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莱伯泰科获157家机构调研:公司会对ICP-MS进行纵向深度研发(附

发布日期:2022-01-11 01:10   来源:未知   阅读:

  莱伯泰科1月10日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年12月30日接受157家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  问:公司创业为什么选择从样品前处理行业开始起步?为什么从2019年才开始研发质谱产品?

  答:公司成立初期由于规模比较小,和国外较强的厂家或者国际巨头竞争并不占据优势,所以业务之间主要保持一个合作的状态。公司最开始选择进入样品前处理领域,是因为当时的海外公司更多专注于分析测试仪器领域的布局,加之自动化的样品前处理市场的潜在需求,给了公司发展壮大的时间和空间。在这种互补模式下,公司慢慢发展壮大,有了足够的资金和研发实力,市场也有了一定基础后,公司筹划未来新的发展方向,开始研发质谱仪ICP-MS产品。

  答:客户在选择仪器时会综合考虑多方面因素,如仪器的指标性能、仪器的品牌、服务响应速度等。从目前遇到的情况看,市场上确实有一些客户更倾向于选择国产产品,尤其像半导体这一类对贸易摩擦比较敏感的行业。不过针对国产替代的政策推进,很多进口厂商会采取国内代工、贴牌销售等方式应对,而且客户在实际使用和应用国产产品方面还需要一段时间接受和验证,因此国产替代的大范围实现还需要一个过程,不过这种积极的影响和长期趋势还是能看到变化的。

  答:公司会对ICP-MS进行纵向深度研发。目前公司已经对“单细胞多元素飞行时间质谱智能检测系统研发”立项,并获得了顺义区重大科技研发项目的立项支持,另外公司还启动了研发质谱仪中的三重四极杆质谱项目。

  问:公司目前研发人员占比情况如何?国内质谱仪领域的人才储备情况如何?公司如何吸引该类人才?

  答:截至2021年半年度数据,公司研发人员87人,占公司总人数21.07%,其中硕士及以上学历人员占研发人员总数的26.44%,本科及以上学历人员占研发人员总数的79.31%。

  国内质谱仪领域的专业人才确实较为紧缺,尤其是优秀的顶尖人才少之又少。公司也在不断的寻找和培养这类人才,招聘优先考虑高等院校、科研院所等。

  研发人员除了有吸引力的工资及奖金配置外,公司还会根据研发人员研发的产品销售情况给予一定的业绩奖励,同时会通过一些激励方式如股权激励的方式,绑定核心团队利益。

  问:公司在样品前处理领域的竞争对手是否较少?如何规划在该领域未来的发展?

  答:样品前处理领域的产品品类较多,行业格局也比较分散,在样品前处理仪器的单品竞争上还是存在一些竞争对手的。公司的优势是经过多年的积累,构建了较为完善的样品前处理仪器产品线,在全品类布局上面具备更强优势,而且可以和分析测试仪器联机成整体解决方案,加上公司较为完善的售后服务网络,从而提高了竞争门槛。

  由于样品前处理领域比较分散,覆盖面比较广泛,公司想要覆盖全品类的产品是有一定难度的。公司对未来的规划,主要是分两方面,一是通过自主研发增加新产品,进入新的应用领域;二是希望可以通过寻找合适的并购标的拓宽产品线。

  答:样品前处理仪器和ICP-MS产品的适配难度不大,在技术上是可以解决的。公司深耕样品前处理领域多年,无论从样品前处理系统的全面性,公司销售、售后网络的覆盖面,还是公司本身客户群体的体量来说,公司都具有较强的能力及优势可以为ICP-MS客户提供尽可能多的仪器联机的解决方案。

  问:请介绍一下公司洁净环保型实验室解决方案的特点?对这方面业务的发展策略是如何制定的?

  答:公司的洁净环保型实验室解决方案主要包括洁净实验室工程、实验室通风与改造工程、实验室的废气废水处理工程等各类实验室业务,一般我们按照洁净/超净化学实验室和常规化学实验室解决方案的类别划分。前者为客户提供洁净/超净实验室环境,特别是样品前处理步骤和仪器分析步骤的洁净实验室环境条件,包括各种洁净室设备。后者为客户提供通风空调系统、水路系统、电路系统、气路(如集中供气)系统、废气废水系统、有害气体检测与报警系统、消防系统、装饰与装修等建设解决方案,以及各类工艺设备。公司根据下游客户需求,提供定制化解决方案,满足各下游领域实验室的个性化环保要求,保障各领域化学分析、生产类实验的顺利进行,并针对性地解决防酸碱腐蚀、噪音控制、废气废水排放等问题,最大限度减小对人体的伤害。洁净环保型实验室解决方案未来发展方面,公司希望可以按照既定的规划循序渐进,做出自己特有的风格特色。技术方面,希望可以增加更加智能化、更加便捷实用的控制系统。行业方面,除了已涉足的行业领域外,希望在新兴行业比如半导体领域可以有大踏步的进展;

  北京莱伯泰科仪器股份有限公司主营业务是实验分析仪器研发、生产和销售、提供洁净环保型实验室解决方案以及实验室耗材和相关服务。公司主要产品包括全自动多功能高通量热裂解仪器、全自动高通量固相萃取系列仪器、全自动和高通量压力萃取系列仪器、全自动和高通量凝胶净化仪器、全自动高通量多功能组合仪器系列、全自动和高通量样品消解仪器系列、全自动和高通量浓缩产品系列、全自动紫外可见分光光谱仪系列、全自动液相色谱仪系列、全自动核素分离仪器系列、放射性元素富集系列、循环水冷却器、制冷加热循环器(RH40-25A)、微控数显电热板(EG 系列)等。公司全自动固相萃取产品曾获得BCEIA金奖,多项产品获得“中国好仪器”奖,公司连续多年被评为“科学仪器行业最具影响力国内生产厂商”。

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